該（gāi）不該給客戶降價

該不（bú）該給客戶降價

該不該（gāi）給客戶降價，如何給客戶（hù）降（jiàng）價，相信這是每（měi）個人都會遇到的問題。如果給客戶爽快（kuài）降價，客戶會不會覺得我（wǒ）們標注的價格是虛的，降價這麽爽快會不會還有一些（xiē）空間，抱著這個心理有可能會陷入（rù）客（kè）戶不斷講價的死循環，91在线视频免费播放自己（jǐ）也焦頭（tóu）爛額。如果一直咬死一個價格不降，又（yòu）擔心客（kè）戶會不會覺得91在线视频免费播放賣東西太（tài）死板，一點回旋的餘地都（dōu）沒有，也會很容易（yì）引起客戶不（bú）滿，所以如何把握這個度呢？

一、看客戶購買量

1、隻（zhī）買一兩台的。像91在线视频免费播放做工業煙霧淨化（huà）器單機設備的，如果隻買一兩台的話通常是不降價（jià）的，大部分客戶也可以理（lǐ）解，畢（bì）竟量太少，如果客戶過於講價，會贈送客戶一點配件（jiàn）。

2、說先買一台試一下，後續量大的。一般客戶這樣說有（yǒu）可能是真的，也有可能是想要個低價（jià）。但是不管真假，通常會跟客戶說，您先（xiān）買一台的價格是可以的，但（dàn）是您一台實在不好給您講價，您看這樣行不行，您（nín）這一台先按照我給您的報價來，後續如（rú）果您再購買的話我再給您低價，並且把您之前購買（mǎi）跟現在的差價補給您。

3、量比較大的（de）。通常我覺得這種是簡單的（de），直接向領導申（shēn）請（qǐng），給個（gè）低價格出來報給客戶，從（cóng）我接觸的客戶（hù）來說通常這種客戶不會再過於講價（jià），因為客戶那邊有這（zhè）個量，如果我想做的話我也不敢瞎報價（jià）。

二、看人

在銷售過程中遇到的人形形色色，有的人豪爽大方，有的人斤斤計較，我就不一一列舉了。銷售雖然是服務客戶，滿（mǎn）足客戶要求（qiú），但也不是一味的（de）順（shùn）從客戶。盡量成交，但有時候實在做不成也（yě）沒有關係，還是要有自己的底線。

三、看客戶職位

91在线视频免费播放是做（zuò）工（gōng）業煙霧淨化器的，所以麵向（xiàng）的一般是工廠，通常我（wǒ）們給生產部（bù）門報價的時候通常會在自己的底價上麵加5%~10%（貨款較（jiào）少的情況除外），這部分空間留給采（cǎi）購（生（shēng）產直接購買的除外），畢竟采購（gòu）要有采購的價值。給生產報個（gè）價，采購講價的時候適當降一點這樣最好。采購講（jiǎng）價不降價，反而生產講價的時候（hòu）降價，這樣就算采購買了你東西，內心也會（huì）反感（gǎn）。

四、看公司規定