該不該給客戶降（jiàng）價

該（gāi）不該給客戶（hù）降價

該（gāi）不該給客戶降價，如（rú）何給客戶降價，相信這是每個人都會遇到（dào）的問題。如果給（gěi）客戶爽（shuǎng）快降價，客戶會不會覺得（dé）91在线视频免费播放標注的價格是虛的，降價這（zhè）麽（me）爽（shuǎng）快會不會還有一些空間，抱著這個心理有可（kě）能會陷入客戶不斷講價的死循環，91在线视频免费播放自己（jǐ）也焦（jiāo）頭爛額。如果一（yī）直咬死一個（gè）價格不降，又擔心客戶會不會（huì）覺得91在线视频免费播放（men）賣東西太死板，一點（diǎn）回旋的餘地都沒（méi）有，也會很容易引起客戶不滿，所以（yǐ）如何把握這（zhè）個度呢？

一、看客戶購買量

1、隻買一兩台的。像我（wǒ）們做工業煙霧淨化器單機設備的，如（rú）果隻買一兩台的話通常是不降價的，大部分客（kè）戶也可以理解（jiě），畢（bì）竟（jìng）量太少，如果客戶過於講價，會贈送客（kè）戶一點配件。

2、說先買一（yī）台試一下，後續量大的（de）。一般客戶這樣說有可能是真的，也有可能是（shì）想要個低（dī）價（jià）。但是不管真假，通常會跟客戶說，您先買一台的價格是可以的，但是您（nín）一台實在不好給您講價，您看這樣行不（bú）行，您這一台先按照我給您的報（bào）價來，後續如果您再（zài）購買的話我再給您低價，並且把您之前購買跟現在的差價（jià）補給您。

3、量比較大的。通常（cháng）我覺得這種是簡單的，直接向領導申請，給個（gè）低價格出來報給客戶，從我接觸的客（kè）戶來說通常這（zhè）種客戶不（bú）會再過於講價，因為（wéi）客戶那邊有這個量，如果我想做的話我也（yě）不敢瞎報價。

二、看人

在銷售過程中遇到（dào）的人形（xíng）形色色，有的人豪爽大方，有的人斤斤計較，我就不一一列舉了。銷售雖然是（shì）服務客戶，滿足客戶要（yào）求，但也不是一味的順從（cóng）客戶。盡量成交，但有時候實在做不（bú）成也沒有關係，還是要有自己的底線。

三、看客戶（hù）職位

91在线视频免费播放是做工業煙霧淨化器的，所以麵向（xiàng）的一般是工廠，通常91在线视频免费播放給生產部門報價的時候（hòu）通常會在自己的底價上麵（miàn）加5%~10%（貨款較少的情況除外），這部分空間留給采購（生產直（zhí）接購買的除外），畢竟采購要有采購的價值。給生（shēng）產（chǎn）報（bào）個價，采購講價的時候適當降一點這樣最好（hǎo）。采購（gòu）講價不降價，反而生產講價（jià）的時（shí）候（hòu）降價，這（zhè）樣就算采（cǎi）購買了你東西，內心也會反感。

四（sì）、看公司規定